电商直播间先有流量才能有销量，直播间在线观看人数主要来源于平台自然流量、主播账号粉丝量、付费投放流量。早期阶段的东南亚TikTok直播仍处于流量红利期，可借助优质短视频内容引流的方式积累一定的直播观众。因此，品牌商要想在东南亚以相对经济、高效的方式进行直播卖货，就需要在引流短视频方面下功夫。

引流短视频分类

引流短视频主要有日常更新的垂直行业类短视频、直播前预热短视频、直播中花絮现场型短视频等。

日常更新的垂直行业短视频能够为直播间带来一定的粉丝受众，这类引流短视频有垂直度高，更新频率稳定，重商品轻人设等特征。比如珠宝品牌SKM的TikTok账号@skmjewelry以耳环、手链等垂直品类为主，在封面和视频里展示较多的产品细节，让用户对账号的垂直品类一目了然。

品牌商可以通过日常更新垂直品类短视频的方式，长期培养潜在买家，为直播间积累原始的自然流量，在直播间开播前通过限量促销等活动优惠把账号粉丝引入直播间，促成交易。

预热短视频的目的是以较低的成本获取精准的流量。品牌商在拍摄预热短视频时，可以展示本场直播的亮点，采用强引导的方式把粉丝引入直播间。

直播前夕，PONGO在自营TikTok账号@bestandfirst_id上发布直播的预热短视频，在视频中突出直播间商品的卖点优势，告知粉丝直播间的开播时间，并通过视频内容让粉丝清楚地知道进入直播间能收获的福利和优惠。
如果说预热短视频是通知粉丝“不要忘记来看我的直播”，那么花絮类短视频则需重点展示产品亮点，强调商品适合人群，突出商品使用场景等内容促使用户下单购买产品。

预热短视频可通过人设打造、直播片段、福利预告等内容，达到种草的效果，把用户带到直播间，让流量转化为销量。与此同时，品牌在直播过程中，可以通过合理的引导，让粉丝关注TikTok账号，反向增加短视频互动量。

PONGO在东南亚地区举办过多场直播活动，我们在直播前会采用预热短视频的模式引流，直播过程中主播会引导用户关注我们的TikTok账号，在直播结束后，PONGO会把直播里的经典片段剪辑成花絮类短视频发布在TikTok账号上，为商品带来二次转化。通过短视频和直播相互配合，达到双向循环的效果，为合作伙伴的商品带来持续不断的销量。

引流短视频常见误区

尚未涉及直播的品牌商家会陷入一个误区：先积累粉丝再去开播卖货。其实在TikTok直播中，粉丝人数并不一定会跟直播间的人数成正比。电商直播时常会出现账号粉丝几万，但直播间人数寥寥无几的情况。当然也有直播间观看人数达到几百人，但TikTok账号粉丝仅有几千的情况。作为一个以直播带货为目的的账号，品牌商不需要单纯追求高粉丝，而是需要寻找并留住那些对产品真正感兴趣的粉丝。

不少品牌商家还会陷入单纯地追求高播放量的误区。如果品牌商家发布的视频跟产品没有直接关系，用户因对视频内容感兴趣而走进品牌直播间，结果发现直播间在卖自己不感兴趣的产品，会让用户产生很强的落差感，从而退出直播间。此类视频即使有较高的播放量，但对品牌商家的销售转化并没有实际帮助。

品牌商家可以尝试用多种方式使用引流视频促成转化，但尽量避免频繁更换赛道。如果品牌商家总是对拍摄类目方向进行大的改动，会造成粉丝较差的体验感。

引流短视频特征

为了避免品牌商家出现以上的问题，PONGO建议大家采用垂直定位、精准引流和模板化复制的模式来制作品牌的引流短视频。

垂直定位

品牌商家制作TikTok短视频时，内容要垂直，同时要做到真实且有趣。

垂直商品定位，能清晰直接的向用户展示商品，并且保证商品符合直播间的调性。

在账号的冷启动期间，品牌如果不确定何种拍摄模式更适合账号定位，可以适当地调整拍摄方向。在账号成熟之后，尽量保证商品定位的垂直型和稳定性。

TikTok卖货视频更强调真实，品牌无需采用过于高大上的展示模式，不用对产品过度包装，也不用在视频里过度演绎，而是要把产品最大的卖点最直接地向目标用户进行展示。

在真实、垂直的基础上，如果品牌商家能够将引流短视频做到有趣，那将能为直播间带来更多的有效流量。

带货视频的有趣不是指搞笑，也不是让品牌商家编段子和刻意搞怪。而是向海外用户展现一些新奇的内容，比如行业外的人没见过的工艺，海外用户没见过的国内工厂日常，甚至可以是老板的创业故事等内容。

精准引流

品牌商家想让引流型短视频需要达到精准引流的效果，则需要有序地完成以下四个步骤，才能更好地为直播间带来精准的流量。

首先，品牌商需要让视频精准展示商品，让视频内容符合商品定位。

第二，让视频能够达到较好的完播效果，如果视频还没讲到具体的产品内容，就被用户划走，那就谈不上后续的种草和转化了。

第三，引流短视频需要让用户产生种草的欲望，突出商品的价格、福利和使用价值。

最后，品牌需要用福利优惠等噱头把用户有效地引导到直播间进行转化。

模板化复制

TikTok引流型短视频模板化，可以帮助品牌商家提高视频完成效率、减轻拍摄剪辑的负担，并保证持续性更新的频率。

品牌商家找到一个批量复制的拍摄模板和剪辑形式之后，就不用每天为创作型的工作而烦恼。一旦品牌商家找到可复制的模板，就可以选择一天的时间，按照模板拍摄大量的视频，再抽出一天的时间进行批量剪辑，后续按照一定的规律在TikTok上发送视频即可。

TikTok红人@b.ea.uty7在展示商品时，采用爆款音乐+露出局部+试戴穿搭的模式，视频封面相对统一，拍摄手法相对一致，这种可复制性强的短视频模式有助于帮助品牌更好的保持更新频率。

总的来说，引流型短视频能够为直播间引流精准人群、增加账号粉丝以及带来销量转化。

关于PONGO

PONGO在“Best and First | Year End Sale”促销活动中，采用短视频、红人推广、广告投放等组合营销方式为直播间带来可观的冷启动流量。PONGO印尼本地化内容团队根据合作伙伴不同产品的特征进行引流短视频创作，为期一周的引流短视频总曝光量突破342万，吸引了大量自然流量涌入直播间。

短视频引流+投放的辅助下，PONGO当天的直播活动实现“开播一小时就收获5万美元的GMV，整场直播累计吸引50多万人观看，全场点击转换率13%，千次观看成交金额达到6M（印尼盾）”等佳绩。如果您有意向在TikTok进行直播带货，欢迎与PONGO进行联系。