2022年4月，TikTok Shop新增马来西亚、越南、菲律宾、泰国等4个站点，6月新增新加坡，至此，TikTok电商业务已覆盖东南亚主要市场。目前，TikTok Shop在全球7个国家开放站点，东南亚地区就占6个，由此可见TikTok对东南亚市场的重视。
2022年7月25日至8月5日，TikTok在马来西亚推出为期12天的促销活动“Sama Sama！Hot Deal”，约上千名达人和商家参与直播排位赛。TikTok花式营销玩法和官方扶持政策，让大促活动整体GMV增长85%，总GPM增幅达48%，订单量增幅达78%。红毛猩猩PONGO旗下达人账号@baf_baby以单场GMV增长118倍，订单增长151倍的亮眼成绩，拿下Sama Sama马来西亚首场大促达人带货榜单第一名的好成绩。TikTok官方在公众号推文中将@baf_baby作为重点案例进行介绍。
在马来大促活动中夺冠的账号@baf_baby从建号到获得马来大促NO.1仅用了一个月的时间，@baf_baby能够做到这样的成绩归功于PONGO擅长本地化营销、短视频运营，并能够利用母婴带货优势打造创意直播间。
本地化营销
PONGO在东南亚地区建立多个海外分公司和MCN机构，海外本地团队深耕东南亚市场多年，积累了丰富的内容营销经验，能够通过“短视频+直播+广告投放”等策略，帮助品牌商家深度触达消费者，实现品牌销量和声量的双重提升。
在本次马来大促活动中，为避免品牌出海“水土不服”，PONGO采用本地化营销策略。启用亲和力十足的马来籍红人作为主播，东南亚内容团队优化直播文案，操盘上千场海外直播的运营人员坐镇直播间并根据直播流量调整运营策略。PONGO团队“人货场”的高度配合，有效助力出海品牌快速融入当地市场。
给大家分享一些马来籍主播常用直播话术：
开场欢迎
Selamat datang ke live kami! Hari ini kami akan bagi hadiah yang hebat, tinggal dalam live kami untuk dapatkan hadiah. （欢迎直播间的朋友们！今天直播间会送出福利，大家千万不要错过！）
引导关注
Ikut live kami, anda boleh dapat maklumat diskaun terkini dan menikmati faedah pengikut. （关注我们的直播间，大家能收到最新的折扣信息，还能享受粉丝福利。）
促单话术
Produk ini adalah gaya yang paling laris sekarang, siapa yang mahu? Beritahu saya dalam komen. （这款产品是目前最流行的款式，谁想要？评论区告诉我。）
短视频运营
PONGO团队拥有强大的内容创作能力，运营人员能够根据账号定位进行短视频内容规划，保持稳定的创意内容输出，并通过产品展示短视频，配合直播间的预热和直播间切片促进直播增量。
同时，PONGO选择具有亲和力的本地红人与母婴账号进行捆绑，利用红人的粉丝效应与消费者建立信任，助力品牌承接私域流量，进一步提高用户黏性。
母婴类优势
PONGO参与过多次TikTok在东南亚举办的大促活动并取得了优异的成绩，其中母婴品类账号的表现尤为亮眼。PONGO旗下孵化的母婴账号@bestandfirst_id在TikTok官方举办的66大促和77大促中均取得母婴品类排名第一的优异成绩，由PONGO代运营的品牌账号@patpat.id在77大促中获得了前三名的好成绩。
PONGO运营团队凭借着多年的母婴品类直播经验，通过短视频测品、数据化选品和科学化组品，结合场景应用打造爆品，为账号拉新留客。
创意直播间
PONGO运营人员结合以往的直播经验，根据货品受众及马来西亚的节日做相应的贴纸，运用福袋、抽奖等直播玩法吸引用户停留。通过创意直播活动，PONGO有效地提升品牌曝光度，达成带货目标，并以优异的综合能力夺得TikTok马来大促达人号冠军。
根据Bain analysis数据显示，2021年马来西亚电商市场规模高达140亿美元，同比增长68%，预计在2025年达到190亿美元。在马来西亚社交媒体的渗透率高达81%，且用户会长时间使用TikTok等社交媒体。PONGO是一家为出海品牌提供数字化营销服务的公司，PONGO能够为合作伙伴提供本地化红人营销、短视频内容创作、跨境直播、账号代运营等整合营销服务。同时，PONGO是TikTok官方一级代理商并兼具Excellent TSP官方服务商身份，能够为出海商家提供TopView、开屏广告、品牌贴纸等基于TikTok For Business官方资源的营销方案。
如果您有意向通过TikTok直播拓展海外市场，欢迎与PONGO联系。
