随着TikTok风靡全球，越来越多的品牌商家通过短视频获取流量，扩大品牌声量，促成产品交易。然而，短视频要做到吸引眼球却不是一件容易的事，本期PONGO的资深运营人员总结了TikTok短视频场景搭建的五大方法论，希望能给大家带来一些帮助。

场景搭建优化的重要性

消费者在线下购物的时候，店铺的装修让人感觉舒适，更容易促成成交。同理，与产品风格契合的线上短视频场景更容易获得用户停留与关注，无场景或弱场景会降低受众对产品的感官体验。

场景搭建五大进阶方法论

人群喜好

最好的场景不一定要高大上，但是它一定要符合品牌受众的喜好。每个产品都有对应的客户，我们的短视频内容就是要打动喜好该产品的人群。
客单价比较低且适合批量售卖的产品适合走接地气的路线，因为受众会更看重此类商品的性价比。PONGO在一次大促活动中通过预热短视频打出全网最低价的噱头，再通过直播带货的形式成功将品牌“Nice”的纸巾打造成爆款产品。

客单价比较高的产品则要走精致的路线，人物、环境、拍摄场景和音乐都要体现出高大上的感觉，让用户有代入感，并愿意为品牌溢价买单。
PONGO运营Emily：“我们所指的客单价高低不单是指产品的价格，更主要的是产品在同品类中是高价还是低价。我们还会根据产品受众的性别、年龄、兴趣等标签去打造适合的场景，不管是短视频还是直播的场景都要优先满足我们的对标用户。”

使用场景

有些品牌并非生活必需品，甚至有很多用户不了解产品的功能，品牌使用场景植入产品可以有效呈现商品功能，短视频内容给用户带来直观的感受，从而打动用户，让用户愿意下单购买。
比如PONGO为品牌Morrorart拍摄的视频，产品是一款采用极简设计的黑科技蓝牙音箱。PONGO根据产品高大上的产品调性打造了超现代的视频背景，烘托产品高科技的氛围感，凸显出产品的美感。从视频中体现出的小资氛围，产品+氛围的模式给用户身临其境的感觉。

消费场景

一些品牌商家出海营销会遇到这样的问题：同样的商品，价格比网红卖得低，但却卖不过网红。
Emily：“出现这种情况一般有两个原因，一是流量不如网红，二是产品可信度没有网红高。我们在打造矩阵账号的时候会进行市场细分，针对不同国家（印尼、泰国、马来等）打造品类账号（美妆、3C、母婴），经常长期的内容输出，为合作伙伴赢得精准的目标用户。在近期的TikTok大促中，我们获得了印尼TSP斋月挑战赛冠军，马来首场大促达人号冠军，这些荣誉都是用户信任我们的基础。”
通过消费场景的植入，可以有效提升用户对产品的熟悉感，加持用户对商家和产品的信任。比如PONGO在卖纸尿裤的时候，把纸尿裤设为背景墙，凸显出产品货源充足，给用户营造出仿佛在百货商店购物的场景，让用户觉得产品触手可得。

组装场景

外行人一般看不出产品的差异性，因此，我们需要通过短视频内容告诉用户产品的特色卖点，一些具有特色制作工艺的产品可以通过展示组装过程进行内容包装。
PONGO推广的铁臂阿童木，主播从机器的零件、说明书到组装过程全部向用户展示，通过展示产品细节可以突出产品的质感，有效地吸引用户的停留。与此同时，产品最终呈现出来的效果足够惊艳，能够让用户产生购买的冲动。

剧本场景

当产品力不强时，商家很难在同行竞争中获取高转化。这时我们需要利用“内容包装”的手段，通过大量曝光来获得更多产品转化，而剧情是强有力的一种包装形式。
剧情本身植入了很多吸睛的元素，产品内容的丰富性，扩大产品的张力，从视频可以看出剧情是有衔接的，就是在这个剧情之后未完待续，会引起观众对后续的好奇心。
PONGO为推广立体3D恐龙拍摄了系列视频，一个员工在老板办公室看到了一个立体的恐龙玩具，随后他偷偷潜入老板办公室一探究竟，没想到被老板撞个正着，于是老板给了他恐龙玩具的制作图。在视频即将结束的时候提醒用户未完待续，请大家关注下一集。有效地引起了用户的好奇心，该系列视频的第二集比第一集的浏览量增长了8倍。
通过剧本场景植入产品可以提升内容的趣味度，简单的产品经过强有力的剧情包装，能够吸引更多用户，获取更多的曝光。

许多在国内有抖音运营经验的品牌商家会照搬国内模式运营TikTok，但在实际操作中却会出现水土不服的情况，尤其是面向文化多样的东南亚市场。因此，我们更建议品牌商家借助在海外有丰富运营经验的TSP服务商合作。红毛猩猩PONGO深耕东南亚市场多年，在海外设有直播基地和MCN机构，能够给合作伙伴提供红人营销推广、短视频内容制作、跨境直播等整合营销服务。如果您有通过短视频营销出海东南亚的需求，欢迎大家联系PONGO。