自2022年4月TikTok Shop在泰国上线以来，PONGO积极布局泰国市场，根据3C、母婴、美妆等电商品类建立矩阵账号，招聘泰国本地红人为账号宣传造势，其中账号@bestandfirst_baby_th建号仅半个月就产出200万观看量的视频。

内容电商有流量才有销量，正所谓“知己知彼，百战不殆”，品牌商要掌握泰国出海的流量密码，就要充分地了解泰国市场。本期PONGO泰国籍员工Sky与大家一起聊聊本地人眼中的泰国究竟是什么样的？

经济文化特征

地理

泰国是海上运输的咽喉要道，是中国海上丝绸之路的必经之地，同时也是东南亚第二大经济体，仅次于印度尼西亚。泰国面积约51.3万平方公里，略大于我国四川省（48.14万平方公里）。

经济 

2021年，泰国的GDP总量达到5055亿美元，约3.19万亿人民币，高于我国陕西省（2.89万亿，2021数据)，低于河北省（4万亿，2021年数据）。

人口 

泰国总人口7100万，城市人口约占50.4%，首都曼谷人口占全国人口的10%以上。同时，泰国是东南亚华人第二多的国家（仅次于印尼），约有800-900万华人，占全国人口约12%。2019年泰国海外游客数量为4000万，其中30%是中国游客。泰国似乎与中国有天然的亲近，因此许多国内DTC品牌在出海东南亚时会优先选择泰国。

PONGO员工Sky：“泰国华人虽然多，但大家基本已经融入泰国主流社会。88%的泰国人会使用泰语，其次是英语，还有各地的方言，说中文的凤毛麟角。泰国佛教徒占总人口95%，因此我们会采用佛历纪年，公元2022年在泰国是佛历2565年。”

互联网数字化程度

泰国互联网、手机和社交媒体的普及率很高。在2022年之前，泰国的网络连接速度已超过世界平均水平，随着互联网用户的增长，相关的基础设施也逐渐完善。

2022年，泰国有5450万互联网用户，占总人口78%，且泰国有3700万网购用户，电商渗透率已超50%。泰国互联网日均使用时长9小时6分钟，远超全球日均使用时长6小时58分钟。泰国72%的消费者每天在社交媒体上至少花费1个小时，有35%的人花费超过3个小时。PONGO员工Sky：“我们都是低头族，很少用电脑购物啦，几乎都是用手机网购。前几天看报道说泰国移动普及率达到98.8%，位列东南亚之首。在泰国，我们会经常浏览社交媒体，比较常用的是Facebook、Line、TikTok、Instagram等社交媒体。我们更倾向于通过社交媒体的广告、视频、直播等了解品牌的内容。”

特殊营销节点

Sky表示：“泰国是佛教国家，国王也是信仰佛教的，我们拥有许多与佛教相关的节日，比如三宝佛节、解夏节、卫塞节、万佛节，我们都会放假去寺庙参拜。同时也有许多充满泰国特色的节日，比如泼水节、九皇斋节、水灯节和五世皇纪念日。除此之外，泰国的儿童节、父亲节、母亲节也与大多数国家不同，泰国儿童节是每年一月的第二个周六，而母亲节和父亲节则是国王和皇后的生日，父亲节是12月5日已故国王普密蓬的生日，母亲节是8月12日诗丽吉殿下的生日。”

泼水节

泼水节标志着泰国新年的开始，民众会连续三天相互泼水庆祝。据数据表明58%的TikTok用户在2021年泼水节期间花费更长的时间浏览数字平台，47%的TikTok用户更喜欢上网为泼水节购置商品。

热门商品推荐

• 美妆个护：泼水节期间，爱美的人士会优先选择防水美妆产品，即使他们参与泼水节活动也不会脱妆。由于人口逐渐老龄化、中产阶级扩大，泰国消费者热衷于购买价格更高的护肤品。
• 服饰搭配：泰国人在泼水节的时候会拜访亲友、寺庙参拜、逛街购物，因此他们会有参与不同活动场景的穿搭需求。参加泼水活动，具有防水防滑功能的拖鞋是泰国人必不可少的配件。泼水节在炎热的夏季举行，具有防晒功能的太阳镜、遮阳帽、防晒衫和遮阳伞很受当地人追捧。

春节 

2021年，泰国将春节纳入泰国公共假期。泰国的春节与国内相似，大街小巷会挂上灯笼、红包等红色装饰，还会有舞龙舞狮表演。在此期间，许多泰国人会购物红色的衣服配饰，许多泰国人会穿上旗袍等中国传统服饰。

不少品牌商家会针对中国春节推出优惠政策，营销活动大概会持续3天左右，活动形式包括满减折扣、派红包等。

本地化内容营销

尊重当地文化规范 

为避免冒犯泰国消费者，品牌应谨慎遵守当地规范，尊重当地文化。切勿在视频中谈及政治、王室、佛教、泰国的国旗、国歌等内容。泰国民众非常尊敬长辈，会把父母、僧侣、老师视作智者，品牌在制作素材时切忌出现对长辈不敬的情节。

与此同时，泰国的文化习惯用颜色表示日期：星期日为红色，星期一为黄色，星期二为粉红色，星期三为绿色，星期四为橙色，星期五为淡蓝色，星期六为紫红色。

品牌商家根据泰国的每日颜色推送相应颜色的产品，发布相关视频的内容，往往能得到更高的关注。

贴近当地消费者 

泰国消费者格局正在发生变化，泰国家庭规模越来越小，人口趋向老龄化，女性消费者是家庭购物的主要决策者。值得注意的是，在整个亚太地区，泰国消费者的环保意识最强，因此品牌在包装和宣传上要着重强调环保。品牌通过社媒平台针对目标消费者做品牌营销，能够快速深入消费者群体，影响他们的购买决策。

幽默的泰式广告

泰国TikTok用户思想开放，他们喜爱音乐、烹饪和科技相关的内容，并且对购物的积极性很高。

泰式广告以独特的风格风靡全世界，品牌商要想获得当地用户的认可，则需要用夸张的风格打造“泰式幽默”广告，3秒内抓住用户眼球，使用卡点动感音效提高广告效果，或者用跌宕起伏的短视频巧妙植入品牌产品，从而让产品从众多竞争者中脱颖而出。

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PONGO在泰国、印尼、马来西亚等东南亚地区建立了MCN机构和直播基地，能够为合作伙伴提供海外直播、红人营销、广告投放、账号代运营、整合营销方案策划等服务，助力品牌深度触达目标消费者提升产品销量。如果您有合作的意向，欢迎与我们联系！