“团长带货”和“红人种草”模式是商家常用的营销模式，两者有什么区别？“团长带货”和“红人种草”哪一种对扩大品牌知名度更有帮助？商家想以低成本获得高销量，应该选择“团长带货”还是“红人种草”？

本期，红毛猩猩PONGO将会带大家一一拆解。

团长带货

团长是跨境商家和海外红人之间以销售商品为目的/维度的“中介”。团长能够帮助需要内容带货的商家匹配垂直度高的红人，同时能够为海外红人建联有推广需求的商家。“团长带货”有投入少、客单价低、ROI高、性价比高等特点，适合以提升销量为主要目的的初创型商家。

PONGO正在热推的“星野计划”是团长带货模式，“星野计划”能够为商家匹配适合产品调性的独家签约红人，通过尾部红人大量产出短视频内容的形式帮助商家促进产品销量。尾部红人拍摄短视频多为兴趣驱使，拥有性价比高、体量大、内容丰富等优势，然而相对中腰部及头部红人而言，他们配合度较低、发布视频速度较慢。PONGO以独家签约的形式尽可能拉高尾部红人的配合度，助力商家以海量内容快速覆盖潜在消费者。

原则上，团长模式在产品卖点介绍清晰的前提下，不针对内容形式对红人做过多的干预，以保证内容的多样性。多样化的内容形式能够吸引到不同圈层的消费者，增加产品爆单的可能性。LEMOOC是早期参与“星野计划”的品牌，双方首次合作主推染眉膏产品。PONGO为LEMOOC优选46名独家签约红人，目前在TikTok上已获得3112万的观看量，其中红人na***和il***的带货表现较为出色，分别帮助LEMOOC染眉膏带货2500+单和1500+单。

“星野计划”有效助力产品销量的提升，增强商家对“星野计划”的信心，LEMOOC加码唇彩、眉笔、眼影等产品与PONGO进行多次合作。目前已有超过500家品牌与PONGO开展合作，包括barenbliss、DAZZLE ME、Y.O.U、GEMEELANN、SACE LADY、PRAMY等通过内容营销异军突起的新锐品牌。

红人种草

团长带货侧重于提高产品销量，红人种草则更注重提高品牌声量。与团长带货利用尾部红人的群体效应大量产出挂链以达到带货的目的不同，红人种草更侧重于利用中腰部及头部红人的影响力进行口碑营销，提升品牌的知名度以及消费者对品牌的好感度。

红人种草模式更适合需要打响知名度的新锐品牌和有实力的品牌商家。新锐品牌通过垂直品类资深红人的宣传，积累品牌影响力。有实力的品牌商家通过泛大众中腰部及头部红人的社媒推广能够打破圈层，扩大消费人群。

PONGO在海外设立MCN机构，能够根据合作伙伴的要求筛选出优质的中腰部及头部红人List，并由商家从List中选出意向红人进行合作。同时，PONGO拥有在内容领域深耕多年的专家团队，能够根据商家需求指导红人制作宣传物料，帮助品牌突出营销亮点，提高声量。

2022年7月创维旗下品牌酷开coocaa在印尼推广新款电视，PONGO优选印尼本地30多名知名KOL参与品牌挑战赛#BeFasterBeMaster，其中超过半数为百万级别的红人，专业涉及测评、亲子、家居、生活等多个领域，覆盖文字、图片、视频等多维度方式，活动截止时红人合作视频浏览量超过880万，目前品牌主打的Slogan话题#befasterbemaster覆盖声量超过1880万。

营销建议

针对追求销量的初创型商家，PONGO建议商家选择投入成本低、获利机会高的团长带货模式。PONGO独家签约的尾部红人配合度明显高于野生达人，签约红人能够在短时间内快速产出附带商品链接的海量内容，有效助力商家触达更多的消费者。正处于增长期的新锐品牌和知名品牌可以采用“红人种草+团长带货”的组合打法，PONGO建议商家采用垂直头部红人做信任背书，再通过团长模式以广铺内容的形式促进销量。在头部红人的牵引下，中腰部红人能够从不同维度截取流量带动转化，尾部红人收窄流量漏口，助力品牌深度触达消费者，打响品牌知名度，扩大产品销量。

如果您打算通过内容营销的方式拓展海外市场，欢迎联系PONGO。PONGO会根据您的品牌特性制定相应的营销方案。