近年来，随着东南亚电商快速发展，TikTok在泰国、越南、菲律宾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚等东南亚国家积极布局电商业务，用内容电商满足用户多元化的消费需求。
国内自带流量的品牌/红人直播间，能够依靠品牌价值和红人名气留住观众。相比之下，海外的直播间仍处于较早期，商品对于直播间而言至关重要，好的商品就像是“水瓢”，能够承接住直播间源源不断的流量。

本期PONGO和大家一起探讨DTC品牌如何通过选品拓展东南亚TikTok市场。

01选品策略的四大维度

PONGO的团队在选品时，首先会明确直播的级别并进行直播目标的设定，再通过分析账号情况，明确选品类目，进而规划直播策略，完成精细化选品。

直播级别定位-S级/A级/日播

近期，PONGO举办618马来年中大促，在直播前的半个月就开始规划内容，根据直播需求进行招商引资、智能选品，匹配相对应的货盘，以确保大促直播能够按照阶段性目标有节奏有秩序地进行。

直播账号定位-明确选品类目

一般而言，品牌商家可以选择与达人号或商家号合作直播带货，不管是哪种合作模式，商家都需要考虑达人/商家账号与自身产品的匹配程度。以PONGO自营账号@bestandfirst_geek为例，账号内容以新奇的科技产品为主，账号的粉丝主要由17-24岁的男性组成，新潮科技品牌商家与该账号合作带货，人货物的匹配度高，更有助于提升转化率。

直播策略

PONGO已取得TikTok广告一级代理资质，并兼具Excellent TSP官方服务商身份，PONGO紧跟TikTok平台节奏进行直播大促，比如斋月TSP挑战赛、年中大促等活动。PONGO会根据直播主题精准定位人群和市场，并根据目标用户需求进行直播策略的规划，对所选产品进行直播顺序的排列以及优先级的划分。同时，根据历史数据与账号情况进行销售额预估，并调整货盘，以确保直播活动能够顺利进行。

选品方向

值得注意的是某些产品在国内电商平台卖得好，却不一定会在TikTok Shop能卖爆。因此PONGO的运营团队在选品时并不会照搬国内或其他海外电商平台的模式，而是根据TikTok平台调性、行业趋势、季节属性、节日、大盘数据等多个维度对品牌产品进行初步筛选。除此之外，PONGO专业的选品团队还会通过分析市场容量，进行价格、销量、卖点优势的对比，并通过评论反馈等因素做定向的同类竞品分析，将选品做到精细化。

02选品策略的六大标准

不管是做直播还是拍摄短视频，PONGO在选品上遵循“三高+两易+一非”这六大标准，助力品牌产品在TikTok上成为爆品。

三高

• 高性价比：高性价比产品需满足消费者对性能的要求，且价格更优惠。即该产品在同等价格比其他产品好用，在同等性能比其他产品便宜。
• 高颜值：在TikTok做内容电商推广，产品的高颜值无疑是一个加分项。在相同性能的基础上，好看的产品更容易吸引用户，从而促成用户下单。
• 高适配：高适配的产品指的是适合大多人的产品，如果拿口红和牙刷作对比，牙刷就属于高适配产品，因为它不挑人，男女老少都能用。相对而言，高适配产品更能承接住流量。

两易

• 易展示产品：通过直播或短视频内容能展示出卖点的产品属于易展示产品，比如母婴品类的纸尿裤，主播可以通过倒水演示吸水性，拉伸展示收缩性等方式对纸尿裤进行卖点讲解。
• 易成爆款产品：分析易成为爆款的产品需要工作人员对市场有极高的敏感度和极强的分析能力。运营人员可从行业热销品排名、产品分析、店铺榜单等多维度数据进行分析，寻找出可能会成为爆款的产品。

一非

• 非计划型消费产品：顾名思义，非计划型消费产品就是消费者平时不会主动去搜，通过TikTok内容展示，让消费者发现该产品在熟悉的场景中提供了新的解决方案，从而促使消费者进行购买。如既能开快递又能涂抹快递信息的“快递涂抹神器”。

03东南亚的潮流趋势

根据TikTok官方对东南亚各地区市场的电商好物推荐调研，3C、时尚、美妆健康、家居生活、母婴、玩具、宠物、户外运动等类目在东南亚市场大受欢迎。由于东南亚各国不同的文化背景，消费者对于品牌产品的需求各有侧重点，小语种市场泰国喜欢品牌产品，英语市场马来西亚则对性价比的诉求比较强。

热销品类推荐

• 3C：电脑和笔记本电脑、手机及配件、家庭娱乐媒体、游戏及配件、照相机和摄影器材
• 时尚：包袋、鞋类、服装、配饰、手表和眼镜
• 美妆健康：护肤、美妆、工具
• 家居生活：家用电器、汽车、收纳工具、生活家具、手表和眼镜
• 户外运动：运动、户外用品
• 其他：母婴玩具、宠物、文具、书籍和音乐

平台推荐好物

• 3C：蓝牙耳机、小音响、手机壳
• 时尚：民族特色服饰、长裙、男士衬衫、女士挎包、女士皮包
• 美妆健康：化妆刷、黑头贴、牙膏、眼影盘
• 家居生活：日落灯、水晶灯、卷发梳、香薰
• 户外运动：运动上衣、运动裤、运动背包、运动工具、运动器材、野营用具
• 其他：尿不湿、湿巾、毛绒玩具、新奇特玩具

各国核心类目

• 泰国：手机配件、玩具、时尚饰品、面部护理、手机
• 马来西亚：玩具、时尚饰品、服饰鞋帽箱包、面部护理、汽车保养
• 越南：女士服饰、身体护理、服饰鞋帽箱包、时尚饰品、玩具
• 菲律宾：玩具、时尚饰品、服饰鞋帽箱包、面部护理、运动鞋
• 印度尼西亚：韩式服装、化妆品护肤品、家用电子产品、母婴用品、手机配件

热门话题标签

• 泰国：#tóc、#stylist、#sinhanh、#tocdep、#uontoc、#hair、#ของดีบอกต่อ 、#สกินแคร์เกาหลี、 #ใช้ดีบอกต่อ 、#ของมันต้องมี 、#ป้ายยา
• 马来西亚：#Memories、#FashionInspo、#skincare、#carnoise、#toy
• 越南：#toclayer、#tocdep、#hair、#cattoc、#nhuộmtóc
• 菲律宾：#sinhanh、#tóclayer、#tócđẹp
• 印度尼西亚：#Wisuda、#serunyabelajar、#MarvelChallengelD、#GayaKondangan

正所谓：运营选品选得好，直播间爆单不会少。初涉东南亚海外市场的DTC商家不妨试试通过四大维度、六大标准并时刻关注东南亚动态获取信息进行选品。如果您想通过TikTok拓展东南亚市场，欢迎与PONGO联系。