Euromonitor数据显示，2021年全球美妆市场价值达到837亿美元，预计2025年将达到1076亿美元。此时正是美妆个护品牌抓住红利，入局海外市场的绝佳时期。本期红毛猩猩PONGO将与大家分享欧莱雅旗下品牌卡尼尔（Garnier)出海东南亚的经典案例。

印尼

根据数据显示，TikTok在2021年全球下载量突破30亿，印尼以8100万+的下载量排名第三，占东南亚下载总量的42%。TikTok热门话题标签是潮流风向标，能够真实传达全球用户的喜好。TikTok For Business《What’s Next》报告显示，2021年，#Skincare在印度尼西亚视频观看量超过49亿。 由此可见，护肤类的产品在印尼拥有广阔的市场。

同时，印尼是TikTok Shop首个东南亚站点。PONGO作为东南亚跨境直播电商的领导者，抓住机遇布局东南亚市场，在印尼设有海外办事处和MCN孵化基地。
PONGO旗下孵化的印尼本地红人Riri熟悉本土文化，了解当地流行趋势。她在经过PONGO专业的培训后，按照印尼当地流行的方式为卡尼尔产品拍摄了一条短视频，从产品包装、拆装、展示到使用前后的效果皆有涉及，既保证短视频完整地展示产品性能，又保证短视频效果是印尼当地用户接受度高的原生态和真实感，因此该视频在当地大受欢迎。

TikTok短视频平台兼具内容电商与社交传播的双重属性，可有效帮助个护品牌深度触达消费者群体，打开海外市场。根据TikTok官方发布的印尼地区《TikTok What’s Next Report 2022》显示印尼用户在TikTok发布美妆个护视频时，大多数会选择做化妆前后的对比、给视频加浮夸滤镜等娱乐性的内容，这一类别的内容浏览量增长了175%，视频创作总量增长98%。

越南

卡尼尔越南公司为了推广新上市的血清护肤产品在TikTok策划大型营销活动，通过红人营销、广告投放、品牌挑战赛等方式助力品牌扩大影响力。

1.红人营销

卡尼尔联手越南明星Amee推出广告歌曲“Miss Toàn Thư Bách Khoa”搭配相关舞蹈为新品造势，成功获得大量Amee粉丝的注意，提升品牌影响力。同时，卡尼尔邀请越南当地红人参与活动，由5名头部KOL打头阵扩大曝光，20名KOC参与其中维持热度，通过名人效应让更多的用户关注该活动。

2.广告投放

品牌商通过TikTok开屏、TopView等广告形式推广产品，甚至在双十二期间使用弹窗式广告，帮助产品获得更大的曝光，从而促进销量转化。

3.品牌挑战赛

在TikTok发布品牌挑战赛#GiGiGiGi，使用Amee的音乐和舞蹈作为切入口，并设置苹果系列产品作为奖品鼓励用户参与挑战赛。#GiGiGiGi活动共有13万名创作者参与并制作20万个视频内容，话题累计观看量达2.823亿次。在活动结束后，TikTok用户仍然为该话题贡献流量，加深消费者对该产品“让皮肤更亮”和“含有天然成分”的品牌印象。
根据活动后品牌调查的分析，品牌推荐提升了6.6%，电商平台Shopee的销售额增长30%，活动推广的新品成为当月Shopee销售Top1的血清产品，创造了卡尼尔大型活动的新销售记录。

马来西亚

卡尼尔在马来西亚TikTok账号推广产品时，尊重当地的穆斯林习俗，当地女性有戴盖头遮挡头发、颈部的习惯。因此，卡尼尔在马来账号推广时，优先选择本地女性网红展示旗下护肤产品的特征，选择男性展示旗下染发产品的使用效果。由男性拍摄的染发产品视频，在TikTok上收获了千万的观看量。

与此同时，通过官方推广和网友自发性的种草，话题#garniermalaysia（卡尼尔马来西亚）目前已有4500万的观看量。

东南亚营销

卡尼尔基于文化和用户偏好的洞察，发现品牌的目标受众深受网红的影响。因此，卡尼尔深耕拥有大量Z世代消费者、掌握着潮流趋势的TikTok平台，并采取细分市场的策略，针对泰国、马来西亚和印度尼西亚等主要市场设置专门的TikTok官方账号，推广卡尼尔的个护产品。通过TikTok的短视频、红人推广，让品牌挖掘大量目标消费者，并有效地将目标消费者引导到Shopee、Lazada等购物平台促成转化，有效地拓展海外市场。如果您有意向通过TikTok出海东南亚，欢迎与PONGO联系！